Réponse rapide
Ce tableau coefficient marge se lit à partir de votre objectif. Un objectif de 40 % donne un coefficient de 1,40 s’il porte sur l’achat (taux de marge), mais 1,667 s’il porte sur la vente (taux de marque). Ce nombre multiplie le prix d’achat HT et donne le prix hors taxes ; à 20 % de TVA, on multiplie encore par 1,20.
Le tableau des coefficients de marge
Cherchez votre objectif dans la première colonne. La même ligne donne le coefficient de marge HT et l’autre taux qui lui correspond : un tableau de marge et coefficient se lit dans les deux sens.
Exemple : avec un coefficient de 1,50, un article acheté 20 € HT se vend 30 € HT. La marge de 10 € vaut 50 % de l’achat et 33,3 % de la vente.
Tableau coefficient de marge, à partir du taux de marge
| Taux de marge | Coefficient HT | Taux de marque |
|---|---|---|
| 10 % | 1,10 | 9,1 % |
| 15 % | 1,15 | 13 % |
| 20 % | 1,20 | 16,7 % |
| 25 % | 1,25 | 20 % |
| 30 % | 1,30 | 23,1 % |
| 35 % | 1,35 | 25,9 % |
| 40 % | 1,40 | 28,6 % |
| 50 % | 1,50 | 33,3 % |
| 60 % | 1,60 | 37,5 % |
| 75 % | 1,75 | 42,9 % |
| 100 % | 2,00 | 50 % |
| 150 % | 2,50 | 60 % |
| 200 % | 3,00 | 66,7 % |
Tableau des coefficients de marge, à partir du taux de marque
| Taux de marque | Coef. HT | Taux de marge |
|---|---|---|
| 10 % | 1,111 | 11,1 % |
| 15 % | 1,176 | 17,6 % |
| 20 % | 1,250 | 25 % |
| 25 % | 1,333 | 33,3 % |
| 30 % | 1,429 | 42,9 % |
| 35 % | 1,538 | 53,8 % |
| 40 % | 1,667 | 66,7 % |
| 45 % | 1,818 | 81,8 % |
| 50 % | 2,000 | 100 % |
| 60 % | 2,500 | 150 % |
| 70 % | 3,333 | 233,3 % |
| 75 % | 4,000 | 300 % |
| 80 % | 5,000 | 400 % |
Calcul du coefficient de marge
Votre objectif n’est pas dans le tableau ? Entrez le prix d’achat HT, le pourcentage visé et ce sur quoi il porte : le calcul du prix de vente avec le taux de marge ou de marque choisi se fait sur place, en HT et en TTC.
Si vous connaissez déjà vos deux prix, le calcul des deux taux à partir de vos prix fait le chemin inverse, et le pourcentage d’évolution donne le même taux de marge, puisqu’il mesure l’écart depuis le prix d’achat.
Le coefficient pour votre objectif de marge
Coefficient HT = 1 + taux de marge ÷ 100, ou 100 ÷ (100 − taux de marque). Coefficient TTC = coefficient HT × (1 + TVA ÷ 100).
Tableau coefficient marge avec TVA : 20 %, 10 %, 5,5 %, 2,1 %
Le coefficient HT s’arrête au prix hors taxes. Pour aller directement du prix d’achat HT au prix affiché, multipliez-le par 1 + TVA ÷ 100, soit 1,20 à 20 % et 1,055 à 5,5 %.
Le taux dépend du produit. La fiche de Service-Public sur l’hygiène et la santé en donne des exemples : 20 % pour les cosmétiques, 5,5 % pour les protections hygiéniques féminines, 10 % pour les médicaments non remboursés et 2,1 % pour les médicaments remboursés. Notre calcul de TVA passe du HT au TTC dans les deux sens.
Coefficient TTC selon le taux de TVA
| Coef. HT | 20 % | 10 % | 5,5 % | 2,1 % |
|---|---|---|---|---|
| 1,10 | 1,320 | 1,210 | 1,161 | 1,123 |
| 1,20 | 1,440 | 1,320 | 1,266 | 1,225 |
| 1,25 | 1,500 | 1,375 | 1,319 | 1,276 |
| 1,30 | 1,560 | 1,430 | 1,372 | 1,327 |
| 1,40 | 1,680 | 1,540 | 1,477 | 1,429 |
| 1,50 | 1,800 | 1,650 | 1,583 | 1,532 |
| 1,60 | 1,920 | 1,760 | 1,688 | 1,634 |
| 1,75 | 2,100 | 1,925 | 1,846 | 1,787 |
| 2,00 | 2,400 | 2,200 | 2,110 | 2,042 |
| 2,50 | 3,000 | 2,750 | 2,638 | 2,553 |
| 3,00 | 3,600 | 3,300 | 3,165 | 3,063 |
Quel coef pour 40 % de marge ?
Cela dépend de ce que désignent ces 40 %. Sur l’achat, c’est un taux de marge, et le coefficient vaut 1,40. Sur la vente, c’est un taux de marque, et il vaut 1,667.
Pour 100 € d’achat, l’écart est net : 140 € HT à la vente dans le premier cas, 166,67 € dans le second.
Nous avons vu un résumé automatique de Google placer 1,67 en face de 40 % dans une colonne « taux de marge » : ce nombre est celui du taux de marque.
Formule du coefficient multiplicateur de marge
Coef marge et hausse en pourcentage, c’est le même calcul : une augmentation de 40 % revient à multiplier par 1,40.
Pour revenir au prix d’achat, divisez par le coefficient. Retirer 40 % à 140 € donne 84 €, pas 100 € : enlever un pourcentage n’annule pas une hausse, comme le montre une hausse suivie d’une baisse de même taux.
Si vous achetez par lot, la règle de trois donne d’abord le prix d’achat à l’unité, sur lequel appliquer le coefficient. Gardez en tête qu’un coefficient ne dit rien du loyer ni des salaires : ils se paient avec la marge.
Fixer un prix de vente avec un coefficient
- Choisissez votre objectif et sa base : l’achat pour un taux de marge, la vente pour un taux de marque.
- Calculez le coefficient : ajoutez 1 au taux de marge divisé par 100, ou divisez 100 par (100 − taux de marque).
- Appliquez ce coefficient à votre achat HT : vous avez le prix hors taxes.
- Ajoutez la TVA au résultat pour obtenir le prix TTC.
Tableau de taux de marge et de coefficient sur Excel
Pour construire votre tableau de taux de marge et de coefficient multiplicateur sur Excel, écrivez le taux de marge en A2 sous forme de nombre, par exemple 40. En B2, =1+A2/100 donne le coefficient HT, en C2, =(1-1/B2)*100 le taux de marque, et en D2, =B2*1,2 le coefficient TTC à 20 %. Recopiez ensuite vers le bas.
Si vos prix sont déjà dans le tableur, prix d’achat en A et prix de vente en B, =(B2-A2)/A2 donne le taux de marge et =(B2-A2)/B2 le taux de marque, au format pourcentage.
À retenir
- Taux de marge : la base est le coût d’achat
- Taux de marque : la base est le prix de vente HT
- Le coefficient TTC change avec la TVA du produit
Quel coefficient utiliser
Pour qui : Commerçants, artisans et indépendants qui fixent un prix à partir d’un coût.
Repère : Le coefficient HT pour suivre votre marge, le coefficient TTC pour l’étiquette.
À éviter si : Vous copiez un coefficient sans connaître sa base : l’écart se paie sur chaque vente.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le coefficient de prix de vente ?
C’est le nombre qui transforme un prix d’achat HT en prix de vente. Selon les guides, il s’arrête au prix HT ou il inclut la TVA : 1,40 et 1,68 peuvent donc correspondre à une même vente : le premier mène au prix HT, le second au prix TTC.
Quelle est la formule pour calculer le coefficient ?
Avec deux prix connus, divisez la vente par l’achat, tous deux HT : 70 € pour 50 € donnent 1,40.
Comment retrouver le taux de marque à partir du coefficient ?
Retirez de 100 le résultat de 100 ÷ coefficient : avec 2, on obtient 100 − 50 = 50 %.
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non, la marge reste une partie du prix de vente. Le taux de marge, lui, n’a pas de plafond : 10 € d’achat et 40 € de vente font 300 % de marge pour 75 % de marque.
Un coefficient peut-il être inférieur à 1 ?
Oui, si vous vendez moins cher que vous n’avez acheté, les deux comptés HT : la marge devient négative.
